Mit dem neuen Produkt sollen auch Unternehmen aus dem zivilen Bereich angesprochen werden. Dann wurde überprüft, ob das Unternehmen den Vor- schlag auch technisch umsetzen kann und ob er mit den Branchentrends übereinstimmt. Anschliessend wurden die Märkte analysiert. Alle Prüfungen fielen positiv aus. Deshalb werden jetzt potentielle Kunden im In- und Ausland nach konkreten Ansprüchen an das System befragt. Stehen diese fest, kann mit der Umsetzung begonnen werden.

Dasselbe Unternehmen arbeitete seit über einem Jahr an der Entwicklung eines Air Traffic Controll Systems. Damit wird der Bodenverkehr an Flughäfen geregelt. Bei der systematischen Analyse des Vorhabens durch das IFF zeigte sich, dass dieser Markt für neue Anbieter sehr schwer zugänglich ist und dass die Firma viel mehr investieren müsste, als gedacht. Der Plan wurde deshalb verworfen. Hätte die Firma sofort methodisch die Erfolgsaussichten überprüft, hätte sie sich viel Zeit und Geld sparen können.

Nähere Auskünfte erteilt gerne Dipl.-Kfm. Wolfgang Kissling, email: kissling@iff.fhg.de, Fraunhofer-Institut für Fabrikbetrieb und -automatisierung IFF, Sandtorstrasse 22, D-39106 Magdeburg