Um auf dem Markt erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen flexibel reagieren und sich bietende Chancen schnell nutzen. Noch besser ist es allerdings, gezielt nach neuen Produkten oder neuen Zielgruppen zu suchen. Ein hilfreiches Instrument dazu entwickelten Mitarbeiter des Fraunhofer Instituts fuer Fabrikplanung und -automatisierung IFF in Magdeburg: das Modell der „Zielmarktsuche". Diese Vorgehensweise liefert einen methodischen Rahmen, mit dem Produkt- und Markt- ideen systematisch generiert und anhand von markt- und unternehmensrelevanten Faktoren bewertet werden. Solche Faktoren beschreiben etwa den Aufwand für das geplante Produkt oder analysieren dessen Rentabiliät.

Ein Hersteller von Kommunikationssystemen testete das neue Verfahren. Das Unternehmen suchte nach neuen Produkten und Absatzmärkten. In einem Workshop listeten Mitarbeiter der Firma und Wissenschaftler des IFF die bisherigen Produkte und Dienstleistungen auf, deren Nutzen, Funktion und die Käufergruppen. Auf dieser Basis erarbeiteten sie, unter der Modera- tion des IFF-Teams, systematisch neue Produkte oder Dienstleistungsideen. Die zweite Fragestellung war, welche Firmenleistungen modifiziert werden können, um damit neue Zielgruppen anzusprechen. Eine Idee des Workshops war, ein modulares Konzept für die Nachrüstung von Kommunikationssystemen anzubieten. Bisher hatte das Unternehmen vorwiegend Kunden aus dem militärischen Bereich.