Telefonakquise: Alleine schon das Wort erweckt bei vielen ein mulmiges Bauchgefühl. Einerseits ist klar, dass die Telefonakquise ein wichtiges Instrument darstellt, um Neukunden zu gewinnen. Andererseits mögen aber die wenigsten sie wirklich.

Matthias Bommer Telefonakquise - gewusst wie ! Praxiswissen für den IT-Vertrieb PeopleValue 120 Seiten 14,80 Euro ISBN 3-00-015944-4

Hier hat nun Matthias Bommer aus der Praxis für die Praxis einen "Wegweiser" mit zahlreichen Praxisbeispielen und Formulierungen geschrieben, der sie bzw. ihre Verkäufer dabei unterstützt qualifizierte Verkaufstermine zu vereinbaren. Besonderer Wert wird auf die Vorbereitung der Telefonate, die wirkungsvolle Kommunizierung des Nutzens ihres Angebotes und natürlich auf die Einwandbehandlung gelegt.

Besonder geeignet ist das Buch für Vertriebsmitarbeiter in den Bereichen:
- Systemhäuser
- IT-Beratungen
- Hardware Hersteller
- Software Unternehmen
-Distributoren (Broadliner, VAR, ISV)

aber auch Verkäufer anderer Branchen können natürlich von den Tipps profitieren. www.telefonakquise.de