Es gelten neue Spielregeln um die Poleposition im Leben oder im Markt. Sie positionieren sich als Sympathieträger oder Top-Unternehmen. Als Mensch oder Marke, die andere begeistert. Rücken Sie an die Spitze: Denn Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern das, was Sie verhandeln.

Die meisten Menschen denken, Verhandlungen würden nur in der Geschäftswelt oder in Zusammenhang mit größeren Anschaffungen - wie beispielsweise dem Kauf eines Hauses oder Autos - geführt. Dabei verhandeln wir immer. Denn unter Verhandlung verstehen wir jede Art von Kommunikation, bei der wir versuchen, einen anderen zur Zustimmung, Billigung oder Handlung zu bewegen. Tatsache ist, dass Sie wahrscheinlich mehr Energien für alltägliche Verhandlungen aufwenden, als Ihnen bewusst ist. Ich meine damit die Verhandlungen, die z.B. so beginnen: "Papa, kann ich heute Abend Dein Auto haben?" oder "Liebling, schaltest Du bitte um zur Tagesschau?" oder "Wohin fahren wir denn dieses Jahr in Urlaub? Ich wollte ja schon immer einmal ...".