20.08.2001 - opm -: Die Online-Präsenz von Ipswitch, Anbieter
von Software für das Internet, hat dem Unternehmen zu überraschenden Ergebnissen verholfen. Die Umsatzzahlen aus den Online-Verkäufen lagen weit über den Erwartungen, zusätzlich konnten Kosten eingespart werden. Während viel über Pleiten von Dotcoms berichtet wird, hat Ipswitch für jeden investierten Dollar den vierzigfachen Gewinn aus dem Online-Verkauf erzielt. Der Umsatz aus den weltweiten Verkäufen über die Webseite des Unternehmens betrug im Jahr 2000 sieben Millionen US-Dollar, das entspricht 35 Prozent des Gesamtumsatzes.

Neben seiner Funktion als Verkaufstool spielt die Webseite auch eine strategische Rolle im Ausbau der Datenbank, über die bestehende und potenzielle Neukunden kostengünstig kontaktiert werden können. Die Online-Präsenz hat entscheidend dazu beigetragen, das Unternehmen alsinternationalen Wettbewerber im Markt für Internet-Software zu etablieren.

“Wir haben 100 000 US-Dollar in den Aufbau unseres eCommerce-Systems investiert. Dieser Betrag hat sich längst ausgezahlt. Mit den Online-Verkäufen erzielen wir inzwischen den siebzigfachen Umsatz im Jahr,” sagt Roger Greene, President von Ipswitch. “Unsere Webseite ist mehr als eine Transaktionsplattform für Online-Käufe. Unsere begleitenden Angebote im Internet geben uns die Möglichkeit, sowohl unser Geschäftsmodell “Erst testen, dann kaufen” als auch die Programme für unsere Reseller zu erweitern.”

Eines dieser zusätzlichen Angebote ist das WebVAR-Programm. Dieses stellt ein wichtiges Rekrutierungstool für Ipswitch und ein bedeutendes Verkaufstool für die Partner des Unternehmens dar. WebVAR ist ein weltweiter Service für Reseller, die Netzwerk- und Systemintegration sowie Internet-Anwendungen anbieten. Es erlaubt Unternehmen, Produkte von Ipswitch online zu vertreiben, ohne in ein eigenes Shopsystem investieren zu müssen.

weiter